本帖最后由 小损样 于 2013-11-4 20:44 编辑
地摊淘宝实例之一 关于地摊，与过去有很大不同，以前叫“鬼市”现在的地摊一般都在节假日繁盛，天不亮约三两好友闲逛。地摊旧货可以说是所有藏友及古玩店所有藏品的源头，而且价格较店铺便宜许多，为嘛？两条：一，铲子货郎下乡翻地皮，低价进，等进城急于脱手，而且老货杂七杂八什么都收，稀里糊涂就会贱卖对于你我来说属于宝贝的物件，二，他们并不专于某一门类，价格合适就出手，但他们也不是省油的主，偶尔掺进几样大路货，弄得许多新手折戟沉沙，中招者比比皆是。粥铺果腹之后，掐头开始，我逛地摊很慢，并不急于哪家哪物，因为这是一个免费的大课堂，把平时积累的经验绝招都使出来，认真看，细分析。 约有五六个摊位之后，在一老者摊上有东西抓住我的眼球，老爷子年纪六旬，专卖就工具，抗美援朝之旧弹壳，皮带头之类，可就在其中夹杂着一方铜镜，东西凌乱，看得出老人不太在乎经营之道，也许是年岁大了，一切看得淡了，谁问价也不太爱搭理，逛地摊我总结了一些经验，凡是东西摆放整齐，分类排列，证明主人心细，是行家里手，好的贵的都在自己所能立即够到的位置，离自己很近，这样的卖家一般我不会有捡便宜的机会，对于这老者的这面镜子在靠过道位置放着，可见在他心中的位置，决定拿下，上手细看，10公分左右，锈蚀坚硬入骨，皮壳老旧，瑞兽姿态洒脱，知是老真，暗喜，但作为买家一定要沉住气，“爷们，皮带头咋卖的？”醉翁之意不在酒，呵呵，"200 " 冷冷的丢过来一句，赶紧放下，“这个呢？”（指铜镜）”|300， 到干脆， “拿不了，只能100以内的”我说，站起身要走状，“那你出价给多少？”60吧，不行，在废品收购站按20一斤铜价 来的，你在添点吧。”来源清楚了，“这样吧，给您开把张，连皮带头一共给您130元咋样，行就拿着，不行走了。” 老爷子思索片刻，150吧，给买份午饭钱，早上吃的馒头，看行不。在老者脚下塑料袋里还有半个馒头剩着，唉，“行，成交”。点钱走人。说实话铜的皮带头价格便宜，我属于搂草打兔子，如果你直接单刀直入买铜镜，会引起他的警觉，知你是行家，人之常情，再有你直接抓起就看，长时间不放手也不行，会引起他对这件东西的兴趣，知你喜欢猛加价不还口，你没便宜，这就需要我们平时多看多练，做足基本功，必要时果断出手（前提是真家伙），才能一击中地，回家细细研究，综合了唐镜的几要素，纹饰，形制，金属比例显示的光泽等等 ，确定了乃唐早期风格的镜子，虽说版摸较差，但目前市价也在千元之上，通过这个实例反映出几个点，1，逛地摊要仔细，不能走马观花，让好东西从眼皮底下溜过。2，逛地摊不能只看东西，也要看人，就一件东西而言，它在主人心中的位置很重要，了解这些能帮助我们杀价。3，主动还价与被动还价差别很大，别轻易出价，那样你就会被卖家套住，千万别对东西流露出喜欢的神色，那样你兜里的钱会被卖家狠狠掏上一把，得不偿失。其实买家与卖家博的就是个心态，你能琢磨透对方的心理，你也就掌握了主动权，前提是你得懂，反之你对一件假货还跟卖家讲策略，他知你是棒槌，顺手将你套住，那就一个结局，恭喜你，交学费了。未完待续...... | 
发表于 2013-11-4 20:31:24
发表于 2013-11-4 20:38:21
好经验大家分享，不学习不行
发表于 2013-11-4 22:36:57
发表于 2013-11-5 17:48:40
