古玩收藏交易网将让艺术收藏品市场东山再起

中国的艺术品市场再无希望了？答案应该是不，而古玩收藏交易网将让艺术收藏品市场东山再起。著名艺术品市场专家龚继遂表示：“虽然没有具体的统计数字，但业内普遍认为，每年有20%以上的新收藏者入市，这些新藏家往往从现当代艺术和低价位的‘原始股’作品买起。新板块和新藏家的叠合，无论从新藏家的购买力增长，还是交易新品种的拓展，都将给中国艺术品市场带来新的增长点。”

　　在这样的背景下，如何利用现代经营手段和创新商业模式，繁荣艺术品市场，成为了业内人士研究和探索的课题。

　　此前，爱艺术有限公司董事长许铁城以爱艺术有限公司的名义进行发起，联合浙江省艺术品经营行业协会、中国白银集团有限公司、宁波华东城集团有限公司、舟山海洋产业集聚区开发建设有限公司，在舟山群岛新区共同组建了国内首个国家级新区保税文化艺术品交易平台——浙江联合文化艺术品交易有限公司。平台立足于艺术品实物交易和整体文化产权交易，活跃文化艺术品市场、盘活各类文化资源，并率先形成“艺术品+互联网+金融”的有机模式，创设“文化+资本”服务体系。

　　该平台的建立令艺术品交易不再是由小众富豪藏家、金融资本、拍卖行共同操纵的资本游戏，而是爱好艺术的普罗大众也可以消费和体验的新型市场。对于艺术家而言，“互联网+艺术”的新型艺术品交易平台，比传统画廊更具吸引力。艺术家通过交易平台进行作品交易，所支付的佣金比例不仅远低于行业标准，能够获得更高回报，还能借助互联网高效快速的特点，短期内获得包装、打造和推广，并迅速获得反馈。线上推广渠道一旦形成健康的生态链，艺术家作品甚至艺术家个人的推广、交易和交流都可以在线上完成。

　　在中国人民大学经济学教授、艺术品金融研究所副所长黄隽看来，艺术品的网上运营具有较好的教育功能，有助于培育和扩大潜在的收藏家和消费者群体。艺术品市场与互联网对接可以降低交易成本和增加透明度，增加了市场的竞争性和流动性。互联网在一定程度上会使艺术品市场脱媒，有助于艺术品市场的全球化和大众化。而线上平台产生的浏览、论坛和交易等大数据可以为机构研究客户的行为和艺术品市场的运行规律提供重要的分析依据，由此捕捉到新的市场机会。

　　而将艺术品与互联网相结合的成功案例也比比皆是。

　　近日，一则消息引人注目，总部位于柏林的在线拍卖行Auctionata已经实现了195%的增长，截至2015年上半年，它成为德国最大的拍卖行，其商品交易总量达3570万欧元。在今年前6个月中，Auctionata已直播了123场拍卖，卖家委托物品总价值达7400万欧元。Auctionata创始人和CEO Alexander Zacke说，在线拍卖平台为客户提供了更好的购买体验，Auctionata正在推动传统艺术市场的瓦解，并且在不到两年时间就领先了他们在德国的实体拍卖竞争对手。“现在，我们的目标是在未来18个月内成为欧洲大陆头号拍卖行”。

　　无独有偶，成立于2007年的英国Borro公司，将互联网、艺术品和奢侈品鉴定估值、典当行和拍卖业务有机结合，取得了良好的收益。这家公司每年以60%-70%的速度增长，到2014年5月，累计贷款达9000万英镑。到2014年底，预计营收将达1800万英镑。准确的市场定位使公司业务发展迅速。2012年始，Borro公司的版图扩展到美国。2014年Borro公司获得了新一轮来自风险投资基金Victory Park Capital的1.12亿美元融资。这笔款项将用于扩充该公司的资金池，提升其对外借贷的能力。

　　Borro公司的商业模式是：急需用钱的客户通过网站或电话提出典当申请，然后在线下将自己收藏的艺术品、珠宝、名表、贵金属、名酒等物品交给公司作为抵押物，并享有充分的保险。贷款金额最高可达抵押物估价的70%，一般3天内就可将款项打入客户的银行账户。借款期通常在6个月左右，可办理延期偿还手续。伴随着业务发展，Borro单笔典当借款金额不断提高，3年前每笔只有几千美元，现在平均每笔1.2万美元，贷款上限是200万美元，月利率在2.99%-3.99%之间不等，抵押物越昂贵，贷款利率越低。如果客户没有按时赎回，公司则会通过自己的拍卖网络将物品以尽可能高的价格卖出，并将拍卖抵押物所得超过差额部分全部返还给客户，而不会从物品售卖环节中获利。

 　　Borro公司的主要客户既有专业运动员、银行家、演员和土地主，也有小企业主等。公司的快速增长得益于公司与私人银行和艺术品奢侈品专业人士建立了良好的关系，以及客户良好的口碑传播和推荐。

　　而相比之下，中国的艺术品市场有较大部分仍处于单打独斗的个人化状态，艺术品市场面临的巨大挑战在于投资者和艺术品供给者之间建立相互信任的关系，这导致虽然市场资金充裕，但是真正敢大胆进入的人较少。

　　“可以预见的是，未来，越来越多的互联网拍卖平台将会涌现，而平台的严格管理、可信任度是关键，毕竟拍卖物的货真价实是买家最看中的。”元磊告诉《国际金融报》记者。