做珠宝微商的实用销售小技巧

很多人都觉得做珠宝微商是一件非常困难的事情，感觉很难获得消费者的信任，想要把珠宝卖出去简直不可能，这里就给大家来分享一些销售的小技巧，给大家提供点参考。

图1:总重约4.10克拉彩黄色钻石配钻石手链, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 　92,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:手链长度约为20.00cm。

技巧一、弄清楚用微商这种形式来销售珠宝的优势和劣势

优势就是销售可以不需要实体店铺，节省一定成本，这样售卖同品牌同质量的珠宝有着更优惠的价格。并且不会占库存，还可以灵活提供定制的服务。劣势则是消费者没有看到珠宝实物前很难付出自己的信任，那么在销售时就应该尽量做到扬长避短，把重点放在如何建立消费者的信心上。

图2:6克拉斯里兰卡「皇家蓝」蓝宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:6克拉斯里兰卡「皇家蓝」蓝宝石配钻石戒指,拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,  尺寸:主石约为11.10×7.59×7.71mm。

技巧二、要把握住几个销售的关键点

1、顾客的数量

珠宝微商在开发顾客的时候很容易只顾着开发新的顾客，而忽略了老顾客，在一开始的时候就这样做绝对是错误的，刚开始要尽量的稳定住老顾客，当基数达到一定程度之后，才能着手新顾客的开发。

图3:2.69克拉缅甸抹谷「鸽血红」红宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 　260,000-350,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,  尺寸:主石约为9.29×7.51×4.73mm。

2、对产品的发布操作

很多微商在推产品的时候总是以上就上一推，但这样的推介相当容易被人拉黑，数量一旦多，就容易变杂，继而给人带来骚扰感，因此发布珠宝新品的时候，最好进行少量重点的推介，让顾客从描述中了解新品能给自己带来的好处。

图4:4.88克拉蓝宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 　28,750, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为11.97×9.86×4.69mm。

3、谈单

这就要看微商在销售方面的技巧如何了，其中包括对珠宝相关的知识是否够专业，对整个珠宝的行情是不是够熟悉，对顾客的心理把握的怎样等，这些是所有销售必备的知识，微商也是销售，同样需要将这些知识都掌握住并灵活的运用。

图5:总重约10.46克拉赞比亚祖母绿配珍珠及钻石手链、吊坠及胸针三用, 拍卖成交价格估计:RMB 　95,000-140,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:最大主石约为10.07×9.87×5.92mm；手链长度约为18.00cm。

三、要注重积累

很多人都希望一做就能有大单，顾客像潮水一样的都涌来，但实际上做微商的过程是不能急躁的，也是需要一个有积累的过程，在不断的积累中才能达到最终的目的。比如对于顾客是要积累的，一开始可能找不到客源，可以从熟悉并有购买力的人做起，同时做引流的操作，有交易后稳定住老客，然后逐步的扩展顾客的数量。

图6:10.03克拉浓彩黄色钻石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 　1,550,000-2,000,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为12.53×10.63×8.06mm。

这种积累也同样表现在珠宝微商的个人能力上，刚开始做的人可能什么都不懂，那么就应该多去学习相关的知识，包括珠宝相关的，营销相关的等，在做的同时一边要将这些知识升级，再于现实中实践，这样不断的互相促进，个人可得到提高，销售量也能得到提高。

图7:总重约2.05克拉缅甸红宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 　13,800, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,尺寸:主石分别约为1）6.61×5.61×2.93mm；2）5.42×7.35×2.76mm。

图8:7.03克拉彩绿黄色钻石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 　320,000-580,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,尺寸:主石约为14.20×9.59×6.41mm。

图9:15.36克拉哥伦比亚「木佐绿」祖母绿配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 　1,300,000-1,800,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为17.19×15.19×9.26mm。