真正保值的藏品是怎么样的

翟健民走到哪里都能被瓷器爱好者认出来，人们将智能手机里的藏品照片请他“过眼”，而他总是乐呵呵地帮忙。不久前，当他风尘仆仆地从机场赶到北京匡时的博物志专题讲座现场时，台下那些翘首等待的瓷器爱好者们终于松了一口气。翟健民，香港永宝斋主人，被大拍卖公司视为亚洲重要的古董经纪人之一，在他标志性的翟氏微笑背后，有天价的交易故事，也有古玩圈的励志传奇。

学徒“洗”出好眼力

让翟健民在收藏圈一举成名的是一件清乾隆御制珐琅彩双耳瓶，2005年10月 ，在香港苏富比秋拍上经过一番争夺，翟健民以1.15亿港元将这件小瓶收入囊中，同时他也随着清代瓷器拍卖纪录的诞生一起成为焦点人物。正如“台上一分钟，台下十年功”，他如今在瓷器收藏市场一言九鼎、纵横捭阖的背后是超出常人的勤奋与努力。

上世纪70年代，翟健民一家从澳门迁到香港后，迫于生计，15岁的他不得不中断学业，外出打工，分担起养家的责任，也因此遇见了后来引领他进入古玩行的师父黄应豪。在一家抽纱店打杂的他，下班后常去隔壁古玩店的黄师傅那里帮忙。1973年，黄师傅打算自己开家古董店，请他去店里工作。作为伙计和学徒，翟健民由此踏入古玩行。

他的主要工作就是负责清洗瓷器。“一洗就是9年，不管寒冬还是酷暑，都蹲在走廊洗，那时候不懂，心里还在恨师傅”。师傅买进卖出的瓷器每件都要经他手清洗，从脏到干净，“慢慢地居然感觉像是在捧着自己的孩子帮他清洗一样”。9年洗下来，翟健民平均每天要洗20件瓷器，过手的瓷器累计有五位数。渐渐地，他从对那些碗、碟、瓶感兴趣，到注意起它们的手感、轻重、厚度、形状、大小、款式、颜色、图样、落款、年代、材质等细节和差异。

从1975年开始，翟健民开始跟着师傅跑欧洲，去英国、美国，各地的博物馆让他大开眼界。而师傅一心买东西，回酒店之后，他照例要负责清洗。随着时间的推移，翟健民说他愈发意识到清洗碗盘对他来说，是不可多得的磨练机会，他认为自己的专业基础便是这时候打下的。长年累月的亲密接触和实践经验，锤炼出了翟健民的专业眼光。43岁时，已经入行多年，小有名气的翟健民又来到北京大学考古系求学。

当年辍学时，翟健民刚进中学念一年级，如今修本科课程还要完成作业，而且在香港的古玩店也要打理，只能每周在香港和北京之间来回飞，其压力可想而知，但翟健民又一次坚持了下来。遗憾的是，因为是旁听生，翟健民不能获得任何资质凭证，被他的勤奋和执着打动，考古系的老师又建议他去上海社科院的文物课程班学习。两年后，翟健民正好50岁时完成了课程班学习，谁料他的年龄又刚好超过了授予学历的标准。不过，在社科院相关人士了解了他的履历之后，决定特聘他为考古系教授。

对潮流的敏感

古玩行业看似慢悠悠，所谓三年不开张，开张吃三年，实则背后暗流涌动。翟健民认为自己的成功有一半来自于把握市场潮流动向的能力。1988年，翟健民在香港荷李活道开了自己的第一家古董店，店名是他太太刘惠芳取的，叫“永宝斋”，希望每个顾客从这里买到的永远是宝贝。在上海出生、香港长大的刘惠芳来自古玩世家，专攻杂项，翟健民则负责瓷器，夫妇真正相得益彰，开始在香港古玩圈打拼。

当初，翟健民的客户大约六成是香港人，四成是西方人。上世纪80年代，他也曾去内地进货，那时的古玩文物只能对公交易，而且只能在文物商店、对外商店之类的地方买，因为可以提供出境所需的相关文件。2000年前后，内地投资者需求开始迅猛增长，导致古董行业发生重大变化，翟健民成为第一批适应此巨变的经纪人之一，现在他的内地客户就占了七成，他每年赴全球各地参加近百场拍卖会，为内地客户搜罗各种瓷器杂项。“内地的有钱人已经有了大宅、豪车、名表；他们不看好股市，又不能不停地买房子；所以，没有比古董更好的投资渠道了。”

“如果要想赚钱的话，我卖两个碗盘就行了。”从2002年开始，翟健民开始每年举办古玩博览会，这是他多年来一直想做的事。这些年来，他发现国外许多大藏家、行里人都希望能有一个好的平台，能接触到内地的买家和爱好者。然而，办博览会远比他想象得要困难。翟健民曾经在山西太原和广东东莞办过古玩博览会，可是后来却被迫中断了。“不是他们不好。藏家和参观者都很热情，但我们解决不了古玩从国外进海关的问题。”一件过亿的东西一进国门就得抽数千万的税，卖掉也就罢了，可卖不掉的是大多数。

从2012年下半年开始，他又有了新的方向，内地一位地产商请他为自己打造一座私人博物馆。事非偶然，背景是内地私人美术馆正掀起新一波浪潮。翟健民先带着这位地产商去日本走了一圈，他们先后去了京都的MIHO博物馆、东京出光美术馆和根津美术馆，在对三家不同风格的私人博物馆考察一番后，那位地产商改变了之前只要豪华气派就行的想法，按照翟健民的定位，打算做一家以陶瓷为主，包括官窑、小窑和民窑的专业博物馆。

收藏离不了情趣

翟健民的微博越来越火，因为他的鉴定很风格。一位瓷器爱好者在微博上问翟健民，一件花果纹饰的瓷盘是不是老的，并附上了藏品的照片，翟健民很明确地回答他，瓷盘是清同治时期。这应该是他中规中矩的回答，有时他会毫不客气地说“不靠谱！”，有时他会留有余地的告诉粉丝“不理性！”经常他都会幽默一下，让粉丝“洗洗睡吧！”。

“收藏要切忌富裕之下买东西，不要借钱买，也不要扛着利息去买，否则就很累。”翟健民经常说，应该以开心、快乐，附庸风雅的情趣之下收藏，“如果作为赚钱工具，就不是收藏，就跟我们一样，变成一个行里人了。所以先搞清楚自己的身份，我要进入这个行业是不是为了赚钱，有赚钱想法的八九不离十肯定越陷越深。”

每次参加电视节目、讲座，翟健民最高兴的事就是分享自己的鉴定经验。“有人觉得官窑怎么那么干净？看起来比新的还新？收藏必须有三点要记住：真、精、新。收藏官窑真就不用说了，精美的精，精当中如果是用了很久，有可能会磨损了很多，如果又真、又精、又新，一件瓷器肯定是保值的。”

在逛古玩市场的时候，一般人都觉得老东西应该是看上去很脏的，有沧桑感，有痕迹。“其实几十年前我的师傅也曾经说过，买收藏品一定要买干净完美的，脏是人为做旧。”翟健民认为，官窑瓷器不是抹上泥就是老的痕迹，这都是人为做旧迎合买家的心态。

“但现在有时候瓷器洗干净之后，人们反而不会看了，并且现在市场上流行流传有序，原因是假货太多，所以对流传有序的大家信心都很强，包浆洗还是不洗挺矛盾的。”翟健民认为还是要洗，一件真的东西怎么洗都是真的，收藏主要是练好自己的眼力，眼力不行，有没有包浆都起不了作用。翟健民是古董商，但他也在寻找收藏的快乐，不论是微博粉丝，还是富商企业家，无论什么人找他帮忙看东西，他都一样的热心，不厌其烦，这就是他的快乐吧。粉丝结合他一贯乐呵呵又时尚的形象和幽默率真的鉴定风格，还给他起了一个绰号“翟帅”。