转收藏银元的5个阶段
收藏银币的五个阶段：1、学会分辨真伪；
2、学习区分版别；
3、学会看品相、玩评级币或自己送评；
4、玩精品；
5、投资运营商；
有人曾经说过，“风险越大，回报越大。”个人不太赞同这个观点，玩银币没有风险，要说有风险就是第一个阶段，前面说过，只要把真假弄清楚了，赚钱只是时间问题。
如果你想通过玩银币赚钱就必须按照这几个步骤脚踏实地的走下来，没有捷径。就好像经常有人问我那个问题：“万老师，请告诉我如何分辨银元真假？”我的回答始终只有一个：“没有捷径，先学两年。”
每一个阶段都有他独特的获利方式，下面分别简单介绍下：
1、学会分辨真伪；
这里所说的学会分辨真伪并不是说你拿在手里能看出真伪，而是你看一张图就知道真伪。并不是每个城市都像北京、上海、广州、香港一样有大型钱币交易市场，因为工作关系，我到过全国很多城市，有些城市整个古玩街的真银币加起来都不到我的十分之一，比如08年我去四川自贡，那条我充满了期待传说中的古玩街上，总共看到不超过20片银币，以大头、小头、船洋、大汉为主，唯一的一片龙洋是北洋34年，还是洗过的。又比如说我上个月去浙江宁波出差，古玩街上几个专营钱币店里的货加在一起也就百十来片，都是些普通得不能再普通的品种，宣三还打了戳，能入我眼一枚都没有。如果你资本足，又懂真伪，你完全可以在网上选购一些当地没有的品种，摆个摊或开个店，想在当地发财其实很容易，记住，并不是每一个收藏爱好者都会上网，尤其那些年龄大一些的人，还有一些人固定的思维模式，买东西必须一手交钱一手交货。比如我在江西有个姓朱的客户，她经常在我的网店买了我的货又加适当的利润卖给当地的一些收藏爱好者。这并不是因为懂银币而赚钱，而是借助了新时代信息技术手段向传统交易提供媒介而获取的服务费，姐挣得不是钱，是技术！
2、学习区分版别；
我听说通过懂版别而赚到钱的故事就太多太多了，我本人也因为懂版别捡过一些小漏，“不是我军实力不行，而是敌军太狡猾。”我也想拣大漏，但没碰到过这样的机会，因为我接触得人大多数都是专业币商和收藏家，他们不捡我的漏就阿弥陀佛了。有次听成都的一个泉友说在一个摆地摊的人的一堆四川大汉中挑出来一片大点金、两片雅版、三片重庆二毛。报国寺的一个泉友有一次收了20几片川龙，里面有一套完整的三剑客还有一枚长点绪兔龙。东北有个泉友收了100多枚大头，里面有20几片O版三角圆……
哥收的不是银元，是版别！
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]3、学会看品相、玩评级币或自己送评；
随着各种专业书籍的普及，基本上凡是手里有银元的人家里的书柜上都必然摆着几本《古钱币大全》、《银币收藏图录》之类的书，有些更专业的藏友甚至看《江南龙图谱》、《吉林龙版别大全》、《川龙汇萃》这类书籍，小时候老师教导我们说“知识就是力量”，这话不假，“知识就是财富”更贴切，随着知识的不断普及，想通过版别捡漏就越来越难了，但是……哈哈，你能从书本上的图片学会看品相吗？书本上能学会品相与价值的关系吗？答案是不能，任何人都不能，报国寺有个叫小林的泉友在08年-09年之间，经常花5、600元买个原光大头去送评，回来SM64分直接就卖2000多，那两年这家伙靠看品相这技术赚钱无数，北京是个信息畅通的城市，渐渐的大家都会看品相了，这小子今年好像再也捡不到这种干漏了。普通人的思维模式，花500元成本买枚银币赚1、200元就不错了，而会看品相的人通常都把利润锁定在3-4倍。再说一个品相的神话吧，有枚原光的袁大头，我相信第一手卖出来的价格肯定不超过200元，转手多少次我就不知道了，但我知道最后一次见到这枚原光袁大头是在诚轩拍卖会上，还是枚裸币，成交价是4万多。这里有个链接，有兴趣的朋友可以参观
还有一枚O版三角圆，我敢打赌，让你花两万你都不敢买裸币，但懂品相的高手把它装进盒子里评了个MS66分，结果在拍卖会上以16万的高价成交，你敢吗？
交易市场的繁荣、信息的畅通对大家都是公平的，北京虽然很难再在品相上捡漏了，那全国各地还有这么多银元，还有这么多不懂品相的人，捡漏的机会还大把大把的。现在就开始，多上网，多看高手发的帖子，有机会多参加大型拍卖会、多看拍卖书、拍卖结果、多总结，炼就一双火眼金金，捡漏的机会随时留给有准备的人。
说一件开心的事，小弟也在朋友家里翻出一枚原光的春天版，当时朋友要价5000元，那时候普通O版才卖600元，我还是毅然买下，后来送评PCGS得到63分，这应该是春天版的最高分，第一次挂出来就有朋友出价12000元，我没卖，这种机会不是经常有，但机会来临时你是否有这种眼光和勇气去把握它？
[*]4、玩精品；
很多高手玩到一定的境界就不屑于玩那些普通的东西了，但玩高档东西一是要有雄厚的经济实力，二是要有胆量，三是要有眼光，不具备这三条你还是等两年再说。我有个姓孙的大哥，08年左右花8万块钱买了枚PCGS MS65的湖北小字双龙一两，这分数是该品种的冠军，全世界品相最好的一枚，当时花8万其实还有很多选择，比如买一枚限量发行480枚品相普通的孙中山陵墓，又或者买一枚宣三反龙，而孙大哥偏偏却选了枚湖北双龙冠军，普通品相的陵墓和反龙现在也不过才10万出头，据说那枚冠军湖北双龙现在已经有人出到50万了，他还舍不得卖，玩的就是心跳，玩精品的诱惑就是这么大。有些泉友以收藏一对共和、飞龙为此生目标，当我有一次见了一位藏家一次在我面前摆出20多枚飞龙的时候，我才觉得自己太渺小了……而那时他的飞龙购货均价还不到1万，现在随便扔一枚出来就是3、4万，精品啊精品，你是那样的充满诱惑。
5、投资运营商
能到这个境界的人并不多，到这个境界的人首先要通晓所有银币行情价格走势，具备敏锐的市场分析能力，同时要有强大的后台资金做支持，就算自己没有足够的资金也要有强大的融资能力，做到精准有效的投资，这个境界的人基本已脱离了收藏范畴，而是商人，他们玩的不是银币，而是商业模式。首先寻找一个不是很热门但数量不是很庞大的品种，锁定品种后开始募集资金，短期内大量收购该品种，等积累到一定的量几乎垄断后，再在各大网站、市场放出风声要高价收购该品种，市场行情的高低必然由供需关系所决定，这是商业法则，不出意外短期内这品种身价暴增，等涨到满意的价位，商人再陆续出手手中的商品，谋取高额利润。这种玩法可以称为资本运作，而不是我们常规理解的零售交易模式。一通百通，前段时间大蒜被爆炒到12元一斤，也是商家懂得如何运用商业模式。
我一直有一个心愿，就是当我的能量积蓄到一定的地步，也痛快玩一把资本运作，目标已锁定，就是四川大汉重庆二毛，一定把这品种炒到比甘肃曲笔民还贵。
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]四、投资与收藏技巧
经常有朋友问我，近期买哪个品种会涨，每次碰到这个问题我都很头疼，我毕竟不是庄家，如果我能预测哪些品种短期内会涨，那我就把车子房子全卖了，再向银行高利贷款，全压上去，我不就发了吗？
如果你是个交易收藏型的泉友，那么你首先应该享受收藏的乐趣，其次再去考虑赚钱。要玩就玩自己喜欢的东西，千万不要把利益看得太重，把利益看太重往往伤害就会很重。看重利益的人玩得都不太用心，眼界被钱财遮盖，这时候你就很难再玩得精深。三年前我开始喜欢川龙，大量吃进川龙，但每一枚币都是悉心挑选，几乎每一枚币都是好版别，三剑客全套、大点绪大头龙、大点绪长须龙、大点绪猴面龙、长点绪兔龙这些品种我都有，楷书四角龙就有十几枚。当时也没指望这些东西赚钱，就是很单纯的喜欢，但后来这些东西都为我带来了不可估量的利益，有一枚普通的全鳞大头龙，记得07年我是800元买的，因为太喜欢这枚币，所以放着一直也没舍得卖，前段时间帮朋友凑钱买房子挂出来卖了8000元，10倍的利润，而且买我币的朋友也知道我的来价，同样很感激我惠让泉品，这就是靠眼力靠技术挣钱的例子。只要你真心去喜爱它钻研它，它就绝对不会辜负你的期望。如果你连子丑寅卯都没弄明白，成天净想着赚钱，那你就不可能买到真正能增值的精品。
收藏不要贪便宜，以前的文章里也说过，先不说便宜价可能买到仿品，就都拿真品来说，一枚好品的北洋34年卖2000元，很多人可能觉得贵了，跑去买那些只需要1000元洗过的有伤的便宜货，一年以后你会发现，2000元的已经变了4000元，而1000元的依然是1000元，便宜没好货，千古不变的定律。我玩银币对自己有几个硬性要求，第一，洗过的不要，第二，有戳的不要，第三，边齿有磕的不要，第四，有修补的不要。价钱贵点不是问题，我可以用买两枚便宜货的钱去买一枚完美品，宁缺毋滥。（随着江南币的暴涨，没打戳的是在玩不动了，从今年开始，也陆续开始玩一些打戳但味道好的江南币，人要学会变通，要学会随时适应市场）
只要看见好版别好品种好味道的钱币，比市场价高一些拿也不怕，因为这种东西便宜了你根本拿不到，增值快，想出手也容易。09年初我买房子需要钱，当时手里有40几枚川龙版别，都是原浆好品的，来价都在800元左右，玩了不到半年后来均价在1500元迅速出手，3万2迅速的变成了6万元，而我的另一个朋友差不多也是3万多元，全部买成了大头，当时按150元一枚吃了200多枚，到我卖川龙的时候大头涨到了180元，按市值卖了不到4万，这就是差别。我个人建议，普通的东西玩一玩，玩明白了留个样本就好了，其它的就放出去给新手当教材，不要把资金压在垃圾上，重点在玩精品，如果你永远都停留在玩垃圾货的档次，你就永远都不可能进步，到老你也就是个玩垃圾货的，要随时调整更新自己的思维，要与时俱进，否则你将被时代淘汰。
20年前那个幼小的我可能做梦都没有想过自己能拥有几枚过10万的币，但我一直都在创新改变自己的思维，随时调整自己的策略，今天我很欣慰，我对得起这20几年来的收藏生涯，明天我将不断的向新的高峰发起挑战。我给自己有个交待了，同时我也愿意将我的心得和经验和广大泉友分享。如果你觉得我说得在理，对你有了帮助，这也算是我的功德。
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]五、种树
在我很小的时候，我姨妈家的后院种了几棵苹果树，我每逢寒暑假都要去姨妈家找表哥玩，每次去都看见表哥在细心的照料那几棵果树，我觉得他很笨很无聊，经常骂他傻，对着几棵不会说话的木头又是施肥又是浇水又是修剪的，表哥连续坚持了4年，到第5年，又大又红的苹果长出来了，除了自己一家吃，吃不完的还拿去市场卖给家里增加补贴，当我手里捧着甜甜的苹果大口啃着的时候，看着表哥憨憨的笑容，我顿时觉得这个小农民大大地狡猾。
我们小时候每个人都有一个存钱罐，平时省下来的零花钱一分一毛的往里放，放的时候不疼也不痒，等到过年的时候打开罐子一看，哇，好多钱，花起来好过瘾。
收藏亦是同理，我只不过把硬币变成了银元，平时把攒下来的钱舍不得乱花全部买成银元，道理是相通的，只是基数变大了些。我一开始就特别喜欢四川大汉，刚开始攒的时候大汉卖150元一枚，到现在已经涨到了450元，我挑的不是好品就是好版，按行价应该均价过500元了，一个月放进去几枚，到现在应该有一百多枚了，具体有多少枚我也没数，我始终记得小时候那个种树的事情，享受“种树”的过程，这个爱好还有一个优点，就是可以把平时莫名其妙就被花掉的零花钱都变成固定资产，等我的孩子长大，拿“种树”的“果实”给孩子换套房子应该没有多大问题。我常常兜里卡里加一块都不到100元，有时候中午买盒饭还要向同事借钱，但我知道总有一天果树会长出又大又甜的果实。
报国寺有个著名的币商也有“种树”的习惯，他和我不同，玩得比我大，他现在的资产在400万以上，他每一次参加拍卖会或去外地收货，或在店里收一大批货，他都会把最好的一两枚挑出来存进银行保险柜，而他店里摆的东西都是些庸俗得不能再庸俗的生意货，有一次我很不屑的说他卖的东西太垃圾，他趁着酒劲告诉了我“种树”的事情，并说目前市面所有的珍品（除上百万的样币）他都分别有几枚，比如：飞龙、共和、文曹、武曹、段祺瑞、帽子黎元洪、龙凤大字、小字、湖北双龙、贵州汽车、甘肃加字、陵墓……听完以后我冒了一身冷汗，我相信他不会骗我。想象一下吧，几年以后他就可以无所事事的享受人生了，只需要每年拿出一两枚币便可轻松应对开销。
其实纯收藏型的朋友就是在种树，而那些倒买倒卖的投机者，你们有没有为自己的未来“种树”？
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]六、吃亏是福
任何收藏都需要圈子，圈子很重要，及时的更新信息，方便快捷的找到你想要找的货，迅速的出货调集资金，和泉友开怀畅饮交流收藏心得，这些都离不开圈子。那圈子是怎样建立的呢？首先是人品，人品不好说什么都扯淡，其次你要给别人很舒服的感觉，不能盛气凌人、咄咄逼人，更不能出口成脏满嘴跑飞机，你和每个行内的朋友做生意打交道都要看重长远的利益，而不是眼前的利益，关键时刻，可能人家一句话就能点醒你，避免损失。
职业币商是靠加价交易获取利润，很多新手去市场买东西，看你生面孔，当然要卖你高价，如果你是个太计较眼前利益的人，当你知道别处卖得更便宜的时候，你可能会拿着高价买来的币回去找币商理论，甚至争吵。为什么黑你？他不是黑你，这是个自然法则，因为他入门的时候可能买过比你更黑的东西，无利而不往，没有利润的买卖谁会做？你会做吗？你是新手，他不卖你高价卖谁高价？发生了这种事情后会有两种结果，争吵的人肯定不可能再和这币商做朋友了，而另一种人会以很好的态度再和这币商交流，比如：“上次我买你那枚币虽然别处都便宜3几百，但我就是喜欢你那枚币的味道，以后希望和你多多合作。”这句话包含了两层意思，一、我不是傻子，我也知道你黑我了，二、你并没有责怪他的意思，打算跟他长期合作。我相信只要还算个有良知的人以后都不忍心再卖你高价了，这个朋友你算是交下来了，以后有点什么不懂的问题去请教他，他肯定会热情解答，比如平时问个行情什么的，看个真假什么的都没问题。
还有一种情况，只要你认定这个朋友你想交，吃亏吃在明处，我有个币商朋友，货源很充足，他总是能搞到很多好货，刚开始和他不太熟悉，但我知道他明明卖我高价，我也不跟他讨价还价，我还老去他那里买，时间长了，这哥们每次有什么好货总是第一个给我打电话，让我先挑，试问，如果我是个斤斤计较的人，人家来好货了，会第一个想到我吗？
币商也是人，不是神，是人就会犯错误，币商也会走眼，有时候币商卖我枚假币，我总是在没旁人的情况下，和和气气的说：“这币我实在看不好，要不换个其它品种。”币商会拿起币来检查，当他自己也看出假以后，他会觉得很不好意思，肯定会在面子上照顾你情绪，别的东西给你便宜，或者在理论知识上对你普及，以弥补自己的过失，如果对方实在不愿意退或者不愿意换，那就证明他人品有问题，这种朋友不交也可，但你千万不要去兴师问罪，在圈子里得罪一个币商比损失三个朋友还要可怕，币商交游广阔，接触的人也多，随便背后说你几句坏话，一传十十传百，慢慢你在圈子里就被孤立了，没有人愿意再和你打交道，你未来的路就会越走越窄。你别以为没人理你你一样可以玩收藏，大不了在网上学，要知道，像我这样在网上长篇畅谈收藏心得的泉友实在不多，而且我的知识面也小得可怜，真正的经验获取知识积累都是在平时和币商或者收藏家的闲谈中获得的，我每次去报国寺，每到一个店都会跟币商们交流，比如行情啦，最近热门品种啦，最近新出来的高仿币啦，最近刚发现的热门版别啦，分辨真伪的新要领啦……（我虽不在江湖，但江湖中总有我的影子。玩笑话）
还有些人，从来没有买过币商的东西，不知道从哪里搞了块币，自己也弄不清楚真假，总是去纠缠币商“老板，帮我看看真假吧，麻烦你……”我每次去报国寺都能碰到这样的事，币商总是很不耐烦把他们轰走，人家没有义务去告诉你真假，人家自己也有一大堆事要忙，好吧，就算有时间，人家也不可能告诉你，万一你买这假币是在他朋友的店里买的呢？他告诉你不就等于拆自己朋友的台吗？对他有任何好处吗？有一次报国寺币商小林在被无聊纠缠了10几分钟后发出的感慨甚为经典：“人的脸皮怎么能厚到这种地步？”不是不帮你，实在是找不出任何理由帮你，礼尚往来这种最基本浅显的道理都不懂，证明你还没学会做人，那你又谈何做生意？
几乎所有的币商都有个习惯，好东西绝对不会摆在柜台上，都锁在身后的保险柜里，谁没有几枚压箱底的货啊，而这些货只有关系到位的人币商才会拿出来给你选，如果你和币商没有交情，那你连看见这东西的缘分都没有。某次我和江西来的一位姓朱的泉友一起逛报国寺，进庙以后我们就分头逛，一个小时后，我已经买到十几枚喜欢的币，而她却一枚都没买到，还说根本看不见好东西。因为你是生面孔，所以你看不见。陌生人尚且如此，你如果得罪了他们，你基本就别想在这圈子里混了。
我和币商们的交情都是平时一点一滴积攒下来的，经常请他们喝顿酒、送个小礼物、或者买枚高价币让他们多赚点，这些都是好事，别太计较眼前利益，吃亏是福，记住，在任何行业里，朋友才是你最大的财富！
[*]
[*]七、素质与文化内涵
一个人的素质来源于他的文化！
以前我在部队的时候，有个河南兰考籍的同班战友就上到小学三年级，实在没文化，更没素质，做事小气、行为猥琐、言谈低俗，时间长了大家都有意疏远他，有一次他探亲回来后变了，可能是得到了某位世外高人的指点，他开始注意自己的言行，说话不带脏字，还总是慢条斯理的，洗脸、漱口、吃饭都总是慢半拍，显得很优雅，但大家都觉得很刻意，很别扭，很不舒服，伪装的素质始终经不起推敲，有一天开班务会，到这小子发言，班长叫他名字，他没理，叫了两次，他才慢慢吞吞显得很优雅的站起来，然后把说话的声音压得很低，一开口却说了一些听起来又很欠素质的话，班长实在忍无可忍对他说：“孔二狗，你不装逼你要死啊？”这哥们很无辜的看了看班长，然后说：“我……我不会死，但我会很难受……”
这个故事教育我们，素质是装不出来的！没有文化的人再怎么装也掩盖不住思想的苍白和内心的懦弱，何谈素质？
上次华夏藏友聚会，有个玩瓷器的朋友语重心长的说了句话，我记忆尤深：“现在搞收藏的人越来越没文化了。”我也发现了这个现象，感触颇深，两年前认识一位苏姓泉友，接触过几次，每次跟这哥们聊天都特别别扭，满嘴脏话不说，还乱扔烟头乱吐口痰，聊天的内容就是赚了多少多少钱，从来都没有学术上的交流，时间长了，我觉得跟他聊天已经不可能再提升自己的档次，所以后来便开始疏远他，某次跟报国寺的几位币商交流，他们竟然都有同样的感触，见了那人都唯恐躲避不及。
这段时间经常突然冒出来个什么“乡下收货”、“农村淘宝”、“拆房子得银元”、“地摊收宝贝”的人，收来的银币自己也看不懂，发到网上让大家评，多数都是“吃药”、“踩地雷”，那些人的帖子我从来不评，但我很想问问他们，你自己都整不明白那你为什么还要去收？你家的钱多到花不完？命运掌握在别人手里的生意你不觉得是种悲哀吗？我相信但凡有点文化内涵的人都不可能去做这样的傻事。
收藏不单止是兴趣爱好，更是文化传承，钱币是历史变迁最有力的见证，每一枚钱币都凝结了老祖宗的智慧，也体现了每一个时代中国的钱币制作工艺水平及审美观念，我们这些热爱钱币的人有责任和义务将钱币文化弘扬发展下去，让更多对钱币感兴趣的人多了解钱币的历史内涵和文化内涵，像保护火种一样将自己手里的东西和脑子里的钱币文化一代一代传承下去。
我有一个习惯，就是看书，无论工作再忙再累我每天至少在睡觉之前看1-2小时书，钱币方面的书我最喜欢看的是诚轩、嘉德的拍卖图录，从06年起，几乎每年两个钱币专场的书我都有，满满一书柜几十本，每本书都翻来覆去的看了不下10遍，每次看都有新感觉新收获，这是培养对钱币行情走势感觉的最好方式，老师从小就教导我们说“温故而知新。”还有一句“书中自有黄金屋。”我深深的体会到了知识的无穷力量以及知识改变我的思维方式所带给我的财富。除了钱币专业书籍，我最爱看的书还有历史书籍，最喜欢的历史当然是北洋军阀政府那一段，我非常喜欢袁世凯，他是真正的枭雄，智慧超群，胆略过人，我喜欢他不是因为收藏了有他肖像的银币，而是他的人格魅力深深的吸引了我。清朝、明朝和秦朝的历史我也喜欢，只是感觉那几段历史离自己太遥远了没有研究太深，秦始皇也是我的偶像，因为他是真正的爷们。
做生意的人常说：“卖什么吆喝什么。”你想靠银币赚钱，你连它最基本的原理和历史背景都不明白，你凭什么赚？让你赚了钱还有天理吗？那些成天在网络上不知所谓牛逼哄哄的人，拿无知当个性的人，那些貌似充满正义感实则唯恐天下不乱的人，你们写过一篇对社会对收藏行业有贡献的文章吗？你们做过一件对社会有贡献的事吗？你们应该摸着自己的胸脯好好的问问自己，你为什么要活着？活着的意义是什么？ 可能有些人又要说，老万你扯远了，你不是谈赚钱吗？没错！要想赚钱，先学做人！做一个有素质的人。
我最讨厌最厌恶浪费时间的人，每当我看见那些痴迷于玩网络游戏的人，看见那些刁个烟卷蹲在马路边无所事事的人的时候我都无比的憎恨，你们存在于社会的唯一理由就是污染空气，破坏大气层。
如果你说你小时候家里条件艰苦读不起书没办法，我绝对不会歧视你，学习可以从任何时候开始，我听说有个70多岁的老头还在考英语6级，而你呢？审视下自己每天都在做什么？正所谓“朝闻道夕死可矣。”最起码你应该表明一种姿态，你愿意通过现在的努力去弥补先前的不足，如果你还拿无知当个性，我还是奉劝你，收藏这个行当文化含量太高，不适合你。
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]八、品牌就是价值
最后一个话题开始聊到商业机密了，想赚钱的朋友用心听。钱币交易不像开饭馆，原本这条街上就我一家，你在我旁边开一家肯定影响我的生意。而钱币交易是卖的人越多，玩的人就越多，尤其是华夏收藏网，这并不是一个钱币专业收藏的网站，华夏的瓷器、杂项、玉器都很厉害，唯独钱币这块还比较薄弱，单靠我和督察几个老东西也不可能使网站的钱币板块强大，经过调查，现在最好的传播形式不是广告，而是口碑传播形式，打个比方，有人在华夏随便看了看钱币，然后他朋友问他在华夏买银币好吗？这哥们说：“就那么三两个卖钱币的，看来看去就那点东西。”他朋友听完后很可能就选择别的专业性更强的网站了，如果华夏网友很多相对专业的钱币经营者，来过的朋友可能会对身边的朋友说：“华夏的钱币琳琅满目，多不胜数，要什么有什么。”整体的环境氛围起来了，那人气也就兴旺了，随之而来的便是成交量的提升，就好像北京报国寺买钱币的人多？因为卖币的人多，大家都爱往哪里去，如果你在菜市场或者超市里开一家古钱币经营店，你可以试想下后果会如何。所以经营者不怕多，越多越好，越精越好！
之前我一直都只是个单纯的收藏爱好者，07年开始卖钱币，三年来出售钱币上千枚，可能很多朋友都会问，大家都卖同样的东西，为什么你就卖得比别人多？答案很简单，因为我这三年打造了“万铭”和“如意钱庄”这两个品牌，我以前是学传媒的，现在从事的职业也是传媒，钱币收藏只是我的一个业余爱好，我将传媒行业里的那句经典名言移植到了钱币收藏行业，“品牌就是价值！”你绝对不能忽略品牌的力量，同样的东西都卖1000元，我“如意钱庄”的肯定比那些陌生人的卖得快，甚至卖得贵，就好比奥迪A6汽车和丰田皇冠汽车，虽然大家生产汽车的成本都差不多，但奥迪就是比丰田皇冠卖得快，奥迪给人的印象是品质有保障，安全舒适，形象高端，售后服务到位，所以奥迪卖得比丰田皇冠快，比丰田皇冠贵，这就是品牌的价值。
你首先应该给你自己起个响亮的ID，如果开网店也要起个朗朗上口的名字，ID名和网店名千万别是英文和拼音，拼音不好记，搞古玩的最头疼英文，以前某著名网站有个大藏家给自己起了个英文名，别人买了他的东西都觉得好，但每次别人问他跟谁买的却没几个人说得出，后来那大哥给自己起了个响亮的中文名“墨龙轩”，生意好得一发不可收拾，这是最基本的。我的网店“如意钱庄”是因为小女叫名叫“如意”，信手拈来，这里面既包含了我对她的爱，又蕴藏了传承的含义，同时这名字也挺好记。
[*]
http://ugc.qpic.cn/adapt/0/af0db81c-ce72-5e0e-b209-8eb3986ad1dc/800
[*]其次是VI识别系统，要给自己弄一个标识（LOGO），把你的每一张出售图片都贴上同样的LOGO，人的大脑里有自动记忆系统，科学家做过调查，当你在电视上看见某品牌广告超过10次，当你去超市需要购买该品牌的时候第一首选一定是广告里那个牌子。看得多了就眼熟了，慢慢的就自然而然地建立了信心和品牌价值观念，只要看到这个LOGO就感受到了品质的保障，顾客有了安全感，你的东西自然卖得快。
卖出的东西要有统一的包装，简洁干净，包装看上去要对得起里面的币，我卖出的每一枚都是进口密封盒加密封袋，袋子外面再贴上“如意钱庄”LOGO不干胶，视觉上就会让人觉得很舒服，品质感强。记得以前在网上买过一枚价值5000多元川龙73误书，结果是用旧报纸胡乱包着寄过来的，顿时就让我对卖家失去了兴趣，以后再也没跟他打过交道。
我发快递一律都用市面最贵的商业快递公司“顺丰速运”，每次顾客收到我的快递都同样是顺丰那干净典雅的包装袋，第一眼的心情就会好狠多。顺丰不光是外包装漂亮，而且服务好，送件时间快，从北京发往全国各地通常都不会超过24小时，人家几千元汇出去了，当然会非常焦急，等的时间长了就会由焦急变成焦虑，做一个老板要学会充分体谅顾客的情绪。
当然，前面说这些都是表面功夫，先前已经说过，又回到了做人这个问题上，真正的品牌建立还是老板为人处事上，首先你不能卖假货，更不能隐瞒瑕疵，如果经常有人在你的店里买完东西就和你扯皮，那你的东西能卖得好吗？不讲商业道德的人是被众人所唾弃的人，时间一长就会形成恶性口碑传播，渐渐的就把自己路堵死了。ID名和网店名是相辅相成的两个品牌，两个品牌都要经营好，这就是为什么大家一说起比尔盖茨就会相当微软，一说起微软也自然而然的想到了比尔盖茨。好比有一天我的“如意钱庄”网店不想开了，我同样可以凭着“万铭”两个字在行业内的信誉私下和顾客交易，经营ID名的秘诀就是多发帖子，多发表一些有技术含量的评论，时间长了就会给大家留下深刻的印象。
偶尔也贴几张自己的照片在你经营网店的网站上，丑与美其实不重要，重要的是你要给顾客一个直观的印象，黄渤都敢去拍电影，你还怕个鸟？试想，一个心存邪念的人敢明目张胆的把自己的照片贴在网站上吗？你不敢发照片在网上证明你对自己还没有足够的信心，你自己都没信心，客户能对你有信心吗？又没有做伤天害理的事情你怕见不得光？只有让客户对你的品牌立体全面的认证后，客户才能真正认可你的品牌。贴照片还有一个好处，我经常在报国寺都有陌生人跟我打招呼：“哟，这不是万铭老师吗？你怎么来啦，正好我想买点东西，快把你的货拿出来我翻翻……”看，贴照片的好处随处可见。还有和泉友聚会的时候，都不用中间人多介绍，那些陌生的泉友一眼就认出我，距离一下子就拉近了，交流起来也特别畅快。
有个事业很成功身价过亿的大哥对我说过一句话：“给别人的永远比他期望的多一些。”这句话对我影响很大，听完他那句话以后，在保证钱币品质的前提下，我经常会随币赠送放大镜、纪念币、钱币册、电子称、拍卖图录等礼品，有位泉友在收到我5次礼品之后自己都觉得不好意思了，打电话来说：“老万，别再送了，这东西你买也要成本，送多了也没用。”看看人心都是肉长的，你对人家好，人家必然对你好，还有句商业名言“吃人家的嘴软，拿人家的手短。”慢慢悟吧。人家念我的好就会成为我的长期主顾，我现在80%的主顾都是合作两年以上的主顾。所以我到报国寺，别人问我生意好不好，我常说的一句话是：“东西不愁卖，关键是最近收不到好货。”很久没送别人礼物了，不是我小气，而是最近单位事情实在太忙，没时间去倒腾那些小玩意，也请各位朋友多多谅解。
品牌是在讲诚信、重道德、重品质，在漫长的时间中逐渐积累起来的，冰冻三尺非一日之寒，这事和鉴别银币真伪一样，没有捷径，我只是告诉大家方法，大家照着这个方法直线做下去，不久的将来你也会拥有属于自己的品牌！
请相信品牌的力量是无穷的！
好了，今天废话扯了不少，聊到兴起离主题也偏得比较远，大家各取所需，觉得有用的你就记下，没用的你看了就当娱乐。我并非圣贤，只是小小草民一介，文中论述难免有失偏颇，各位不看功劳看苦劳，码字不易，好歹也用了近10个小时推心置腹的去聊我的收藏心得，这也算是功德一件吧？鼓掌吧！哈哈
说的详细，精辟。
想入收藏必须找个老人带带才行呀。 帖子不错，介绍详细，论币及人，意境深远。建议版主们授精，加亮。{:soso_e179:}:
页:
[1]